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碎片化的时代下,B2B企业如何做好搜索引擎品牌营销?

发布人 www.4355.com 发布日期:2019-09-03 340 次浏览

        常规的企业新闻已经不能吸引眼球,展会线下可以促成交易的商业线索随着时间的退役越来越少。高额的广告推广费用与推广转化不成正比,诸多问题困扰了众多实体产业,B2B行业如何才能才能在这个碎片化的时代下立足?企业还是要从搜索引擎的营销渠道下手,加强网络推广力度,从而打造品牌形象。

品牌推广

  数字渠道的张力性覆盖和技术手段的升级变革,为B2B企业的对外品牌传播和潜在客户链接提供了更多的便利性和可能性,这也促使越来越多的品牌开始积极投入到数字端的运营中。


  这些客户更倾向于通过数字渠道去主动搜集他们想要了解的各类信息。据《中国B2B电商的数字化转型之路简便易行》报告发现,越来越多的采购者期待得到B2C消费者级别的购物体验,以及全渠道能力和可见度,他们认为企业在线上线下同时开展业务已经变得十分重要。


  在数字化沟通过程中,品牌依旧有许多问题需要解决。当消费者注意力因数字媒体而变得分散,不再集中于一个单一渠道时,B2B品牌该怎么应对?怎样才能更好平衡数字媒体端持续的传递品牌形象和影响力与客户转换之间的关系?在数字媒体端,更广泛与更精准的需要链接潜在目标客户是不是鱼和熊掌不可兼得的难题?B2B企业市场营销预算有限,我又该如何分配,传统与数字媒体如何取舍,等等。良好的品牌形象正成为B2B企业在市场中有力的竞争武器以及无形的价值资产。


  为什么B2B品牌,尤其是那些领先的企业品牌,会将无直接销售关系的大众作为品牌形象新的传播对象?


  答案在于,终端消费者的决策将反作用影响企业级用户的选择。在这一点上,个人电脑消费者对于英特尔“Intel inside”的喜爱就是一个极佳的例证。此外,由于B2B行业的购买决策复杂,且在整个订单完成的过程中,牵涉的人员众多,一些决策者事实上缺乏对于需购买产品的专业化了解,而社会化媒体正好给予了品牌一个向这些潜在客户“好好展示自己”机会。


  互联网推广是一种全新的营销模式,在互联网平台上展示。说白一点,其实就是网络。但强调一点的是,在这个自媒体发展如此迅速的时代,电商运营者不仅仅应该立足于整个互联网去经营自己的平台,更应该把运营者也就是自己从幕后搬到台前来。精心的运营好自己,把自己当成品牌工具来打造。品牌推广公司应该做好网站的后期操作等。网站的内容应该更新,网站必须吸引更多的客户浏览。定期更新网站内容,每日更新和维护,服务器优化,分析数据挖掘,用户研究和管理,网站营销策划等,都属于品牌推广公司的工作范围。互联网推广公司还利用论坛、b2b、空间、贴吧、分类信息平台等各种外部链接,帮助公司带来客流。简而言之,互联网推广都是基于互联网的推广,包括seo、sem、网站联盟、网站广告等等。

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